「インテントデータ」を活用し、異次元の成長を遂げたスタートアップ
SaaS企業のサービスはこれまで経理や会計などで展開されることが多かった。しかし、最近はで多様な領域においてサービスが提供されるようになってきている。
Sales Markerは中でも特に脚光を浴びている企業だ。リリースから1年9カ月で売上高が12億円に達した、SaaS業界の注目すべき存在である。
Sales Markerの特長は「インテントセールス」を行える点にある。Sales Markerが提供するサービスを利用することで、見込み顧客の興味関心を把握し、適切なタイミングで提案が可能になるのだ。これはWeb上のトラフィックデータを集約し、会社が興味を持っているタイミングを分析することで提供される。導入企業はこれにより、営業戦略の効果が飛躍的に向上した。
実はセールス マーケティング分野は、海外企業の参入障壁が高い。日本語に対応しなければならないことに加えて、データやトラフィックを扱う際にも課題が生じるからだ。Sales Markerは国内からこの課題に挑み、大きな成長を遂げた。
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【直撃】Sales Markerはなぜ「T2D3の倍速」異次元成長を遂げたのか
https://note.com/_funeo/n/na2ea51ae9447
「数十年に一度」の日本型雇用システムの変革を捉えたSaaSが大躍進
HR関連SaaSのPeopleXは今月3日にシードラウンドで16億円の資金調達に成功した。通常、シードラウンドでは平均して8000万円ほどが調達されるのが一般的であることを考えると破格の評価といえる。
この成功の背景には、創業者の橘大地氏がいる。弁護士ドットコムの取締役であり、クラウドサインを立ち上げた経験を持つ彼は、SaaS業界ではよく知られた実力者である。橘氏のリーダーシップのもと、PeopleXは中途採用者の定着をサポートするSaaSをリリースした。
日本の雇用環境は、現在大きく変化しており、中途採用の比率が増えつつある。大企業であっても中途入社の社員が約半数を占めることがあるが、新卒入社が前提である時代が長く続いた日本の大企業では、未だ中途入社社員の定着を図るための適切な方法やプログラムが不足しており、せっかく採用した中途入社社員の離職率は低くない。
PeopleXはこの「課題」に目をつけ、中途入社者がスムーズに会社に馴染み、生産性を高めるために、様々なプロセスやツールを提供。これにより、会社と中途採用者の間のエンゲージメントが向上し、離職率が低下することが期待される。
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PeopleX「シードラウンド16億円」調達の背景を徹底取材
https://note.com/_funeo/n/n3075c3506f56
月極駐車場の管理で企業価値が117億円に。バーティカルSaaSのポテンシャル
バーティカルSaaS企業であるNealleは、月極駐車場の管理に特化したサービスを提供している。通常、駐車場の管理は地元の不動産業者が担当することが一般的であり、不動産の売買や土地の取引に比べてあまり注力されていない。つまり不動産業界の中では比較的優先度が低い部類に入る。そのためあまり整理された情報がなく、オンラインでの検索が困難な場合があった。実際に利用者が駐車場を探す際には、未だにアナログな手法で探すことが少なくない。
そこで、Nealleは全国の不動産業者が管理する駐車場情報を集約し、ユーザーがオンライン上で容易に検索できるプラットフォームを提供した。従来は紙の契約書が必要だった契約手続きも、電子上ですべて完了でき、翌日から駐車場を利用できる。
Nealleは駐車場検索サービスの提供事業者として見られがちだが、実はそれ以上の価値を持つ。同社は、駐車場利用者の車種や利用状況などのデータを収集し、自動車関連のマーケティングデータを提供することができるのだ。 このようなデータ収集はあまり実績がなく、ビジネス上の潜在的な価値が高く評価されている。
今後の展開は未定だが、Nealleは独自のデータを活用し、興味深い展開をしていく可能性がある。自動車は住宅に次ぐ大きな支出項目の一つであり、これまでデジタルで管理されることが少なかったが、Nealleのサービスにより、車の管理がより効率的に行われる可能性がある。
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【特集】月極駐車場に隠された巨大ポテンシャル
https://note.com/_funeo/n/nd1eb889411b4
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